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Senior Account Manager Life Sciences (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

Baue unser Geschäft in der Pharma- und MedTech-Industrie aus: In deiner Rolle als Senior Account Manager bringst du dich aktiv beim Vertrieb des gesamten adesso Group Portfolios ein und berätst potenzielle Neukunden sowie Bestandskunden zu unseren Dienstleistungen und begleitest sie so auf dem Weg der Digitalisierung. In enger Zusammenarbeit mit unseren Managern und Inside Sales baust du unser Geschäft bei unseren Bestandskunden in der Pharma- und MedTech-Industrie weiter aus.
Strategische Zielkundenanbahnung: Gemeinsam geht ihr strategische und Ziel-Kunden gemäß der Vertriebsstrategie an.
Pflege Geschäftsbeziehungen: Du pflegst und baust bestehende Geschäftsbeziehungen weiter aus und verfolgst generierte Leads vom Akquise-Prozess, der Präsentation beim Kunden bis hin zur Angebotserstellung und Vertragsabschluss.
Identifikation von Geschäftspotentialen: Du identifizierst potentielle Themen bei Kunden durch Beobachtung, erkennst Geschäftsanforderungen und gleichst diese mit dem Dienstleistungsportfolio von adesso ab. Dabei übernimmst du die umfassende Beratung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Group.

DEIN PROFIL

Studium und Qualifikationen: Du hast ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium erfolgreich absolviert oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit.
Vertriebserfahrung: Du hast bereits einige Jahre Erfolge im Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Dienstleistungen in der Prozessindustrie, vorrangig Pharma und MedTech, gesammelt. Du hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu unterstützen.
IT-Verständnis: Die IT-Welt ist dir vertraut und du bringst ein solides Grundverständnis für die Wertschöpfungskette unserer Kunden mit.
Teamplayer: Du bist ein absoluter Teamplayer, der im Team erarbeitete Strategien eigenständig, strukturiert und im höchsten Maße motiviert umsetzt.
Beziehungsmanagement: Du pflegst und erweiterst kontinuierlich die Beziehung zu unseren Kunden, verfolgst dir anvertraute Leads und identifizierst neue Geschäftspotenziale.
Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

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