DEINE ROLLE

• Begleite strategisch: Unsere Kunden kommen aus der Fertigungsindustrie – vom Maschinen- und Anlagenbau über die Automatisierungstechnik bis hin zu Herstellern von technischen Geräten, Werkzeugen, Komponenten oder Sanitärsystemen. Du begleitest sie bei ihrer digitalen Transformation – mit Ideen, Technologie und einem Gespür für individuelle Lösungen.
• Gestalte Beziehungen:  Als Account Manager übernimmst du die Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung deiner Kundenbeziehungen in der Fertigungsindustrie. Du agierst als erste Ansprechperson auf Augenhöhe und positionierst adesso als strategischen Digitalisierungspartner – mit dem Ziel, langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften zu gestalten.
• Ermögliche Digitalisierung: In deiner Rolle bist du die Verbindung zwischen IT und Fachbereich – du übersetzt Anforderungen in Chancen, Prozesse in Lösungen und erklärst Technologie immer aus Sicht des Nutzens. Dabei stehen für dich nicht Tools oder Frameworks im Vordergrund, sondern konkrete Business-Mehrwerte wie Effizienz, neue Kundenzugänge oder digitale Produktangebote.
• Gestalte die Zukunft: Gemeinsam mit unseren Fach- und Technologieexpertinnen und -experten bringst du Themen wie Künstliche Intelligenz, Digitale Souveränität und Cyber Security in die Kundenwelt. Du positionierst diese Trends so, dass sie strategisch anschlussfähig sind, und unterstützt unsere Kunden dabei, ihre Digitalisierung sicher, skalierbar und werthaltig voranzutreiben.
• Übernimm Verantwortung mit Wirkung: Du übernimmst die aktive Betreuung von Neu- und Bestandskunden, baust langfristige Beziehungen auf und entwickelst individuelle Ansätze entlang des gesamten Sales Cycles – von der Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.
• Vertrieb ist Teamsport: Bei uns gewinnst du Kunden nicht allein, sondern im Team. Wir denken Vertrieb gemeinsam – offen, verlässlich und mit gegenseitiger Unterstützung. So entstehen starke Beziehungen, nachhaltige Erfolge und echtes Vertrauen.

DEIN PROFIL

• Hintergrund: Ausbildungs- oder Studienabschluss
• Kunden verstehen: Du bringst Freude an Kommunikation, Beratung und partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit. Vertrieb bedeutet für dich, zuzuhören, zu gestalten und Mehrwerte zu schaffen.
• Digitales Verständnis: Du hast Interesse an Digitalisierungsthemen – von der Fabrik bis zur Kundenschnittstelle – und möchtest gemeinsam mit unseren Kund:innen neue Wege gehen.
• Neugier und Initiative: Du erkennst Potenziale, entwickelst neue Ideen und gehst diese gemeinsam mit dem Team engagiert an.
• Branchenaffinität: Erste Erfahrungen in der Fertigungsindustrie, im Maschinenbau oder in angrenzenden Bereichen sind von Vorteil – aber keine Voraussetzung.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse