Senior Account Manager Cross Industries (all genders)
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Standorte
Bonn, Köln, Düsseldorf, Essen, Münster, Dortmund
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH
Du kannst gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten Services und Software-Lösungen zu begeistern? Dann bist du im Account Management bei adesso genau richtig!
Dabei bist du mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden in deiner Vertriebsregion das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen.
Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:
- Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern in deiner Vertriebsregion.
- Eigenverantwortlich betreust du deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.
- Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
- Deine zugeordneten Kunden betreust du eigenverantwortlich und entwickelst diese strategisch auf Basis unseres umfassenden Portfolios mit kreativen Up- und Cross-Sell Ansätzen weiter. Dabei erkennst du neue Geschäftspotenziale frühzeitig, knüpfst werthaltige Kontakte und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein.
- Anschließend entwickelst du zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presales-Teams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
- Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im branchenübergreifenden Vertrieb von IT-Dienstleistungen und/oder Softwarelösungen
- Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im strategischen IT-Projekt-, IT-Service- oder Softwarevertrieb
- Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse und ein tiefgehendes Verständnis relevanter Digitalisierungstrends
- Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern in der jeweiligen Vertriebsregion sind vorteilhaft
- Projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebietes in Deutschland