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Senior Account Manager - Transport & Logistik (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten.
Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen.
Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.
Geschäftspotenziale erkennen: Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein.
Entwickle Lösungen: Du entwickelst zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presalesteams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.

DEIN PROFIL

Qualifikation: Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet deine Basis für diese Rolle.
IT- und Digitalisierungskompetenz: Du hast mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb von IT- bzw. Softwarelösungen oder Beratungsleistungen sowie solides Verständnis für die aktuellen Digitalisierungstrends
Vertriebsstärke: Du bist vertriebsstark und kannst auf Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb zurückblicken. Dazu kannst du gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden mit innovativen IT-Lösungen und Digitalisierungskompetenz zu begeistern.
Branchenerfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und/oder IT-Dienstleistungen in der Branche Transport & Logistik wäre wünschenswert ist aber für einen erfolgreichen Einstieg bei adesso nicht unbedingt erforderlich.
Markt- und Wettbewerbskenntnisse: Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern von Kunden und Partnern in der IT- und Digitalisierungsbranche sind hilfreich.
Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

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