DEINE ROLLE

• Deal-Verantwortung: Du trägst die End-to-End-Verantwortung für Storyline, strategische Ausrichtung und überzeugende Positionierung von komplexen SAP-Angeboten.
• Value Messaging: Mit deinem Gespür für wirkungsvolle Kommunikation entwickelst und präsentierst du überzeugendes Value Messaging für Kund:innen auf Vorstandsebene.
• Value & Differenzierung: Auf dieser Basis gestaltest du Value Propositions, Business Cases und Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungssouveränität: Souverän und auf Augenhöhe führst du strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern.
• Repräsentanz: Als Gesicht der adesso business consulting AG überzeugst du in Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen.
• Deal-Orchestrierung: Gemeinsam mit Deal Leads und Operations verbindest du Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu einem schlüssigen Gesamtansatz.

DEIN PROFIL

• SAP-Background: Du bringst langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten mit und kennst die Besonderheiten strategischer Großdeals.
• Deal-Steuerung: Strategische SAP-Angebotsprojekte hast du bereits end-to-end verantwortet und dabei Deal Management, Delivery, Operations und Leadership erfolgreich zusammengebracht.
• Teamführung: Interdisziplinäre Teams führst du souverän durch anspruchsvolle Angebotsprozesse, planst Ressourcen vorausschauend und coachst erfahrene SAP Deal Executives wirkungsvoll.
• Executive Communication: Mit klarer Kommunikation, starken Storylines und belastbaren Value Propositions überzeugst du C-Level-Stakeholder auf Augenhöhe.
• Governance & Qualität: Governance, Qualität und Best Practices in Senior-Angebotsprozessen stellst du routiniert sicher und gibst dein Wissen aktiv ins Unternehmen weiter.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern.