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Senior Account Manager - Transport & Logistik (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Standorte

Bonn, Köln, Düsseldorf, Essen, Dortmund

DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH

Du kannst gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Transport- und Logistikunternehmen mit innovativen IT-Lösungen und Digitalisierungskompetenz zu begeistern? Dann bist du im Account Management bei adesso genau richtig!
Dabei bist du mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität massgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen.

Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:

Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern.
Eigenverantwortlich betreust du deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.
Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein.
Anschließend entwickelst du zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presalesteams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.

DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT

Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und/oder IT-Dienstleistungen in der Branche Transport & Logistik
Fundierte Erfahrungen im Vertrieb von IT- bzw. Software Lösungen sowie solides Verständnis für die Digitalisierungstrends innerhalb der Branche
Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern von Logistikunternehmen
Projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebietes

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

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