DEINE ROLLE

• Microsoft-Partnerschaft: Du verantwortest unseren Partnerstatus bei Microsoft, entwickelst Solutions Partner Designations und Spezialisierungen weiter und begleitest den gesamten Prozess von der Anforderungsanalyse über Zertifizierungen und Referenzen bis zu Audits.
• Opportunity Management: Du steuerst große Opportunities prozessual von der Meldung bis zur Abrechnung und stellst sicher, dass sie im Microsoft Partner Center und in unserem CRM vollständig und korrekt geführt werden.
• Förderprogramme: Du hebst Microsoft-Fördermittel für Kundenprojekte wie ECIF, Microsoft Commerce Incentives und Solution Assessments und verantwortest dabei Statements of Work, Freigaben, Fristen, Proof of Execution und Abrechnung.
• Lizenzgeschäft: Du steuerst das Lizenz- und CSP-Geschäft, unterstützt unsere Vertriebsteams bei der Lizenzberatung und schaffst belastbare Grundlagen für Kalkulation, Kundenanlage, Abrechnung und Incentive-Nutzung.
• Ecosystem Development: Du vernetzt Microsoft-Sales-Teams mit unseren adesso-Sales-Teams, baust Beziehungen auf beiden Seiten aus und entwickelst Kontakte zu gemeinsamen Opportunities.
• Enablement: Du übersetzt Microsoft-Programme, Fiskaljahreslogik, Incentive-Regeln und wechselnde Prioritäten in verständliche und handlungsleitende Informationen für unsere Kolleginnen und Kollegen.
• Automation & Representation: Du automatisierst Meldewege, Fristenüberwachung, Statusreporting und Standardanfragen mit Power Platform, Copilot und Agenten. Außerdem vertrittst du adesso bei Microsoft-Formaten und -Veranstaltungen und unterstützt unsere internationalen Gesellschaften beim Zugang zur Partnerschaft.

DEIN PROFIL

• Erfahrung und Expertise: Du mindestens drei Jahre Erfahrung im Partner-, Alliance- oder Vertriebsumfeld eines IT-Dienstleisters, Systemhauses oder Softwareherstellers mit.
• Microsoft Business: Du verstehst das Microsoft-Geschäftsmodell mit Fiskaljahr, Rollen und Anreizsystemen im Microsoft-Vertrieb sowie Lizenz- und Consumption-Mechaniken.
• Partnerprogramme: Du verfügst über Erfahrung mit dem Microsoft Partner Center und den Programmregeln zu Designations, ECIF, Microsoft Commerce Incentives und CSP oder arbeitest dich schnell und präzise in komplexe Regelwerke ein.
• Prozesssteuerung: Du behältst bei vielen parallelen Vorgängen mit verbindlichen Fristen den Überblick und stellst eine zuverlässige Dokumentation und Abrechnung sicher.
• Stakeholder-Management: Du trittst gegenüber Vertrieb, Geschäftsführung, Partnerorganisationen und internationalen Gesellschaften sicher auf, verhandelst souverän und kommunizierst auf Deutsch und Englisch.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen. 
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.