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Sales Manager / B2B Vertrieb für KI-Software (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• B2B-Leads qualifizieren & konvertieren: Du generierst und übernimmst Leads (eigenständig oder über unser Netzwerk und unseren Partner adesso), führst strukturierte Erstgespräche und zeigst Kunden auf, wo unsere KI-Produkte (Trace und Perceptor) echten Mehrwert schaffen.
• Den gesamten Sales-Cycle steuern: Du begleitest deine Prospects souverän von der ersten Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei hältst du deine Pipeline sauber und priorisierst deine Aufgaben konsequent.
• Software und SaaS vertreiben: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von Lizenzen und Subscriptions – vom einfachen Vertrag bis zum Enterprise-Deal. Du weißt, wie du Kunden von einem Pilotprojekt zu einem langfristigen Commitment führst.
• Kundenbeziehungen ausbauen: Nach dem Abschluss ist vor dem nächsten Projekt. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, betreust Bestandskunden aktiv und sicherst Vertragsverlängerungen.
• Markt und Wettbewerb im Blick haben: Du beobachtest den Markt für KI-Automatisierung sowie „Agentic-Enterprise“-Lösungen und positionierst TamedAI in all deinen Gesprächen überzeugend.

DEIN PROFIL

• Bock auf B2B-Software-Sales: Du brauchst keine jahrelange Vertriebserfahrung. Viel wichtiger ist dein Drive, Software-Lizenzen zu verkaufen. Idealerweise bringst du erste Erfahrungen aus einem Start-up oder einer Werkstudententätigkeit mit.
• Kommunikationsstärke auf allen Leveln: Du kannst komplexe KI-Technologien verständlich und überzeugend erklären – egal ob dein Gegenüber im IT-Management oder in der Geschäftsführung (CFO) sitzt. Du hörst erst zu, bevor du pitchst.
• Abschlusssicherheit & Verhandlungsgeschick: Du bringst Deals mit der richtigen Mischung aus Geduld, Timing und starken Argumenten ins Ziel und weißt, wie man mit typischen Einwänden umgeht.
• Beziehungsmanagement: Du baust schnell Vertrauen auf, pflegst Kontakte nachhaltig und machst aus einem warmen Lead einen treuen Kunden – absolut verlässlich, strukturiert und ohne aufdringlich zu sein.
• Hands-on-Mentalität & Ownership: Du wartest nicht auf Arbeitsanweisungen. Du setzt dir eigene Ziele, verfolgst sie konsequent und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.
• CRM-Disziplin: Du pflegst Kontakte und Forecast-Daten gewissenhaft, weil du weißt: Eine saubere Pipeline ist das Fundament für erfolgreichen Sales.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

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