DEINE ROLLE

• Geschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen: Du erschließt neue Geschäftspotenziale bei Erst- und Rückversicherern in Deutschland und bringst Kundenbedarfe mit den Kompetenzen von adesso zusammen. Gemeinsam mit dem Account Management gewinnst du neue Mandate und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter. Du baust belastbare Kontakte auf Fachebene auf und positionierst passende IT- und Beratungsleistungen aus unserem Insurance-Portfolio.
• Vertriebsprozess & Abschluss: Du qualifizierst Geschäftschancen und treibst sie eigenständig oder mit dem Account Management voran. Du führst den Prozess von der Bedarfsermittlung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Je nach Geschäftschance übernimmst du die fachliche Führung oder bringst gezielt deine Portfolioexpertise ein.
• Fachliche Beratung & Lösungsentwicklung: Du gestaltest Kundengespräche und Workshops und konkretisierst fachliche Anforderungen. Gemeinsam mit Fach- und Technologie-Teams entwickelst du tragfähige Lösungen. Du arbeitest Angebote und Präsentationen fachlich aus und vermittelst den konkreten Kundennutzen.
• Themen- & Portfolioentwicklung: Du beobachtest fachliche, regulatorische und technologische Entwicklungen im Versicherungsmarkt. Gemeinsam mit den passenden Fachleuten entwickelst du daraus vermarktbare Beratungs- und Lösungsangebote. Markt- und Kundenfeedback nutzt du, um unser Insurance-Portfolio gezielt weiterzuentwickeln.
• Pre-Sales & Marktpositionierung: Du planst und realisierst Aktivitäten, die unsere Insurance-Themen sichtbar machen, den fachlichen Dialog fördern und Geschäftschancen eröffnen. Mit internen Bereichen und externen Partnerunternehmen entwickelst du passende Inhalte, Veranstaltungsformate sowie Kommunikations- und Kooperationsmaßnahmen.
• Bereichsübergreifende Vernetzung: Du vernetzt innerhalb von adesso die passenden Menschen und Kompetenzen. Du gewinnst Mitwirkende, bündelst Beiträge und treibst gemeinsame Initiativen voran. Dabei verbindest du Themenentwicklung, Marktbearbeitung und Kundenarbeit. Gewonnene Vorhaben übergibst du strukturiert an die Umsetzungsteams.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung & Geschäftserfolge: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb, fachlichem Pre-Sales oder vertriebsnahem Consulting für IT- und Beratungsleistungen in der Versicherungsbranche mit. Du hast Kundenbedarfe in konkrete Angebote übersetzt und nachweisbar Geschäftschancen entwickelt oder gewonnen.
• Versicherungsfachliches Know-how: Du kennst Geschäftsprozesse und Herausforderungen von Versicherungsunternehmen. Fachliche Anforderungen verbindest du mit digitalen Lösungsansätzen. Erfahrung in der Rückversicherung ist ein besonderer Vorteil.
• Komplexe B2B-Verkaufsprozesse: Du kennst komplexe B2B-Verkaufsprozesse und das Zusammenspiel fachlicher, technischer und kaufmännischer Bereiche.
• Themen- und Portfolioentwicklung: Du erkennst relevante Markt- und Kundenbedarfe und entwickelst daraus überzeugende Themen und Leistungsangebote. Du arbeitest unternehmerisch und eigeninitiativ.
• Netzwerk, Kommunikation & Verhandlung: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in der Versicherungsbranche, besonders auf Fachebene, und baust neue Beziehungen systematisch auf. Intern vernetzt du dich über Bereichsgrenzen hinweg und bringst unterschiedliche Perspektiven zusammen. Auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung gewinnst du Menschen für gemeinsame Ziele. Du moderierst Workshops, erklärst komplexe Inhalte verständlich und vertrittst den fachlichen wie wirtschaftlichen Nutzen in Angeboten und Verhandlungen.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.