DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du steuerst den strategischen Vertrieb für das Corporate Account eines großen Energieversorgers und gestaltest das Wachstum von adesso in der Utilities-Branche mit.
• Portfolioausbau: Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftschancen und positionierst das adesso-Leistungsportfolio gezielt in der kompletten Account-Group.
• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• C-Level-Governance: Souverän steuerst und moderierst du Termine auf Top-Management-Ebene, darunter Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards.
• Bid-Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Steuerung: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und behältst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit im Blick.
• Unterstütze unsere Kunden: Unterstütze Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen und trage so zum Unternehmenserfolg bei.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens sechs Jahre erfolgreiche Erfahrung im Account Management oder Key Account Management im IT- und Digitalisierungsumfeld und bringst bereits Erfahrung aus der Energiewirtschaft oder aus dem Utilities-Umfeld mit.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Ansprechpersonen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Utilities-Umfeld überzeugend.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Utilities-Branche mit, baust enge Beziehungen weiter aus, verstehst die Bedürfnisse der Kund:innen und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.