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Senior Account Manager Media & Entertainment

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

Sales: In enger Zusammenarbeit mit unseren Presales-Architekt:Innen generierst du neue Projektansätze mit Fokus auf die Digitalisierung der branchenspezifischen Kernprozesse.
Portfolio-Positionierung: Gezielt positionierst du bei den zugeordneten Zielkund:Innen das komplette Portfolio der adesso Group, von der Strategieberatung über Softwareentwicklung bis zur Auswahl und Einführung von Standardlösungen unserer strategischen Plattform-Partner (z. B. Microsoft, SAP, Salesforce).
Kundenentwicklung: Eigenverantwortlich betreust du deine zugeordneten Kund:Innen und entwickelst sie strategisch mit kreativen Up- und Cross-Sell-Ansätzen auf Basis unseres umfassenden Portfolios weiter.
Netzwerkaufbau: Mit professionellem Gespür für strategische Ansatzpunkte in der Digitalisierung knüpfst du werthaltige Kontakte auf Entscheider- und Fach-Ebene und identifizierst dadurch neue Geschäftspotenziale.
Akquise-Prozesse: Ganzheitlich steuerst du alle Akquise-Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme über Kundenpräsentationen und Angebotserstellung bis zur selbstständigen Vertragsverhandlung.

DEIN PROFIL

Berufserfahrung: Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im IT-Dienstleistungs- oder Softwarevertrieb.
Digitalisierungskompetenz: Du bringst einen fundierten Hintergrund in der Digitalisierung von Geschäftsprozessen sowie Kenntnisse moderner IT-Architekturen oder innovativer Softwarelösungen mit.
Netzwerk: Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern bei branchenspezifischen Zielkund:Innen sind vorteilhaft.
Branchen-Know-how: Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis der Wertschöpfungskette im Umfeld Media & Entertainment, Verlagen, TV- und Radiosendern, Digitalpublishern oder Rechteverwertungsgesellschaften.
Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation in Wort und Schrift, auch in Verhandlungen.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

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